零碳园区的商业模式是什么？或者说，它有商业模式吗？该不会又是来骗补贴的吧……
我们以不久前（3月3日）发布的《四川省零碳工业园区试点建设工作方案》为例，其提出零碳工业园区的建设要围绕九大领域，包括绿电直供模式、分布式能源系统、新型储能、节能降碳升级改造、低碳关键核心技术、园区绿色出行体系、智慧能碳平台建设、碳捕集利用与封存（CCUS）、以及生态固碳和碳汇开发。
接下来，本文将逐一分析其商业模式及案例，并探讨其对园区盈利能力的提升及产业发展的推动作用。
一、绿电直供
“绿电直供”是指工业园区直接从附近的清洁能源发电项目（如光伏、风电、水电）获取电力，而无需通过传统的电网中转。
这种方式能够帮助园区避免高昂的输配费用，并提高绿色电力的使用比例，从而稳定电价和降低成本。
除了传统的电力购买模式外，园区还可以结合“隔墙售电”等灵活售电政策，通过与发电企业签署直接购售电协议，使得绿色电力的使用更加稳定和高效。
在实施过程中，园区需要与周边的风电、光伏、水电等项目开发商签署电力直购协议，或者共同成立合资公司进行电力投资和运营。此外，政府政策的支持，如“隔墙售电”政策、绿色金融扶持等，也是推动这一模式的重要因素。园区还需要建设专用的输配系统，确保从电源到园区用户的电力传输稳定。
商业模式上，园区的主要投入集中在电力输配系统建设及绿色电力发电端的投资。通过与发电企业签署长期稳定的售电协议，园区可以在电力差价上获得收益。此外，使用绿色电力还能帮助园区获得碳减排收益，增加碳资产价值。同时，这种清洁电力供应模式还可以吸引高能耗企业和对碳足迹敏感的外向型企业，提升园区的整体竞争力。
例如，江苏省在其《关于创新开展绿电直连供电试点项目建设工作的通知》中，明确了常州时代新能源科技有限公司等五个项目为首批绿电直连供电试点。
更多参考：绿电直供的可行性探讨——低碳刚需与低价驱动下的市场探索
二、分布式能源系统
分布式能源系统在园区中的应用是根据实际地理条件建设中小型的光伏、风电、天然气发电站或余热回收设施。
这些设施使企业能够就近利用清洁能源，同时也能够通过热电联产等方式部分替代外部大电网供应。
分布式能源系统的优势在于能够减少长距离输电的损失，并通过灵活的电、热、冷及储能系统优化园区能源的综合利用效率。
园区可以根据自身的建筑结构、空闲土地等资源进行分布式发电设施的建设，同时结合电、热、冷、储能等多种需求，进行综合优化。
为了保障系统的顺利运营，园区可以选择与能源服务公司（ESCO）合作，或者自建能源公司，统一负责设施的建设与管理。
在商业模式上，投入主要集中在分布式能源设备和控制系统的建设上。园区可以选择第三方投资运营商来承担设施建设和运营，企业或园区则按实际用能付费。
收益来源包括降低能源成本、售电收益、余热利用收益以及碳减排收益等。例如，分布式能源系统通过售电和售热为园区创造收入，还可以利用余热和余气降低燃料消耗，进一步节约成本并产生盈利。
三、新型储能系统
新型储能系统的目的是提高园区内可再生能源的消纳能力，并提升电力系统的灵活性和稳定性。
通过利用锂电池、钒液流电池、飞轮储能、氢储能等技术，储能系统能够为园区提供峰谷电价套利、稳定电力供应和应急备用等多种服务。
实施这一模式时，园区可以选择自建储能电站，也可以与社会资本合作建设储能设施，签订“削峰填谷收益分成”协议。
储能系统能够在低谷电价时储存电力，在高峰时释放电力，帮助园区降低电力成本，或通过与可再生能源电站打包使用，提高自发自用比例，从而减少弃风弃光现象。
在商业模式中，投入主要集中在储能设备和控制系统的建设。园区可以通过电价差进行峰谷套利，降低用电成本，并从电网获取差价补偿。
此外，储能系统还可以为电网提供辅助服务，如频率调节和备用容量，获取相应的补偿费用。这些储能设备与可再生能源电站的配套使用，能够进一步提高绿色电力的消纳率，产生更多可交易的绿电。
四、节能降碳升级改造
节能降碳升级改造是指对园区内的企业厂房、设备和生产工艺进行技术改造，以减少能源消耗并降低碳排放。改造内容包括安装余热回收设备、替换高能耗设备、优化生产工艺和改造空调暖通系统等。
园区可以通过专业的能源服务公司（ESCO）进行能耗审计，找出节能潜力点，并根据审计结果进行技术改造。这些改造不仅可以降低能源消耗，还可能提高生产效率和产品质量。
为了减少初期投入，园区还可以采用合同能源管理（EMC）模式，让专业公司承担投资，园区则根据节能效益分期支付费用。
在商业模式上，节能降碳改造的主要盈利来源是节省的能源成本和降低的运营费用。此外，节能改造还可能带来工艺优化，从而提升产能和产品质量，提高市场竞争力。
如果碳交易市场发展成熟，园区还可以通过碳减排获得额外收益。以杭州朝阳橡胶绿色5G数字工厂为例，通过智慧能碳平台优化空压机、锅炉等设备能效，综合节能8%，年减少CO₂排放1.45万吨，能源管理效率提升30-50%，年节省运维成本200万元。
五、低碳关键核心技术
低碳关键核心技术包括对园区及企业核心工艺流程的改造，以及开发低碳工艺、零碳燃料替代等前沿技术。园区可以通过与科研机构、高校和企业合作，进行技术研发和产业化，将低碳技术应用于园区生产过程中。
这些技术创新可能涉及低碳新材料、氢冶炼技术、碳捕集与封存（CCUS）等。园区通过联合研发，建设示范项目，验证技术可行性并推动成果转化。这些技术不仅能够提高园区的绿色竞争力，还可能为园区带来高附加值的产品溢价。
商业模式方面，园区可以通过技术专利和授权获得收益，或者通过低碳新材料和工艺获得更高的市场溢价。例如，河北某园区通过氢能冶金技术替代焦炭炼铁，年减少焦炭消耗5万吨，减排CO₂ 12万吨/年。配套氢能储运设施，园区氢能供能占比达15%。产学研合作开发专利技术，技术授权费年收入500万元。
六、园区绿色出行体系
园区绿色出行体系是通过建设充电桩、换电站和加氢站等基础设施，推广电动汽车和氢燃料车在园区内的使用，从而实现绿色出行和低碳交通。这一体系不仅能提升园区的绿色形象，还能降低交通运输中的碳排放。
园区在实施时，需要根据园区规模和物流需求，合理布局充电桩和加氢站，并逐步使用新能源通勤车、物流车等。
商业模式方面，园区可以与充电设施运营商或加氢服务商合作，第三方承担基础设施投资，园区提供场地和用户流量。园区通过收取电费、服务费或氢燃料销售费获得收益，同时也可以通过替代传统化石燃料车辆获得碳减排收益。
举例，顺丰在园区及物流体系构建的绿色出行系统，截至2023年，投入运营超过31,000辆新能源车辆，服务覆盖243个城市，2023年通过绿色运输减少374,469吨温室气体排放。
七、碳捕集利用与封存（CCUS）
碳捕集利用与封存（CCUS）技术用于捕捉园区内高排放工厂的CO₂，经过封存或再利用，减少碳排放。这一技术特别适用于水泥、化工、钢铁等高排放行业，能够有效降低园区的碳足迹，并通过碳交易和其他市场机制获得收益。
园区需要根据企业的排放特点，选择合适的捕集技术，并根据地理条件选择封存或利用途径。部分地区还可将CO₂用于油田驱油等二次利用。商业模式上，CCUS项目通常需要较高的初期投入，但可以通过碳配额出售、CO₂二次利用或政策补贴获得收益。
例如，河北某化工园区CCUS示范项目，年捕集CO₂ 10万吨，其中6万吨用于驱油增产（收益1200万元），4万吨封存于地下盐穴，项目获政府补贴500万元，碳信用交易收入300万元，化工企业与油田合作，形成CO₂资源化利用产业链。
八、生态固碳和碳汇开发
生态固碳和碳汇开发通过植被恢复、森林经营、湿地保护等手段，在园区及周边区域增加碳吸收量，并将其开发成可交易的碳汇产品。
园区可以与第三方合作，参与更大范围的林业碳汇和农业碳汇项目，通过碳汇交易实现盈利。
这一项目的投入包括林地或湿地改造费用、管护成本以及碳汇项目认证费用。园区通过获得的碳汇额度，可以在自愿减排市场进行出售，产生额外收益。
例如，四川某生态园区湿地碳汇项目，修复湿地200公顷，年碳汇量5000吨。通过CCER交易收入50万元。结合生态旅游，年吸引游客10万人次，旅游收入200万元。开发"碳普惠+生态补偿"模式，鼓励企业参与碳抵消。
九、智慧能碳平台建设
智慧能碳平台通过物联网、大数据和AI技术，实时监测园区企业的能耗和碳排放，并提供能效优化、碳排放核算及交易等服务。
这一平台的建设需要在园区内布设传感器，并与相关的软件服务商合作，搭建统一的数据接入和分析平台。园区可以通过向企业收取平台服务费和节能收益分成等方式获得收入。
此外，平台还可通过为政府和金融机构提供合规数据或咨询服务，进一步获得增值收益。
例如，苏州工业园区物联网服务平台：苏州工业园区与恩维环创共同打造的能源物联网平台，平台整合10,000多台设备、3,000多家企业和50多家服务提供商的实时数据，每日处理4,800万数据点，优化8GW+资产，降低能源成本和CO₂排放超过10%。
最后总结
以上就是九大板块的基本情况分析了，我们汇总了一张表：
总的来看，零碳园区的盈利模式分为三类（直达互动网页：https://metaso.cn/s/TnrGEgh）：
各板块对应的收益评分如下：
总的来看，园区做这个事的意义当然是有的，符合国家政策趋势，具体到采用哪种方式，建设哪种项目，还是要看当地的政策要求，以及自己园区的企业特点和需求。
我们也可以看到，零碳园区的提法在近几年此起彼伏，尤其是距离2030不远了，大家能否实现碳达峰，确实需要抓点紧了。
但终究来看，零碳园区更多是示范和引领作用，关键还是要解决资金和盈利模式的问题，从四川的方案来看，零碳园区的资金来源主要集中在政府的政策支持和市场化的金融机制两个方面。
在政策支持方面，省级工业发展资金将零碳工业园区纳入支持范围，对于通过验收的园区项目给予后补助支持；地方政府专项债券也为零碳园区建设提供了重要的资金来源；此外，“两新”支持政策支持园区进行绿色低碳改造、设备更新和智改数转等技术改造，而高新区申报则为园区争取国家和省级层面的支持提供了机会。
在市场机制方面，鼓励省级相关产业基金与市（州）共同设立专项子基金，以市场化方式支持园区内的重点企业和项目；与银行等金融机构合作搭建投融资平台，推广绿色信贷、基金、债券和保险等金融产品，以满足园区建设的融资需求。
以上这九大板块的商业模式梳理，园区可以据此形成一套系统的、互补的“零碳”产业生态链：一方面，降低企业用能和排放成本，另一方面，也在碳市场、绿电交易、生态修复等细分领域获得新的盈利点或附加价值，从而在低碳转型的同时提升自身综合竞争力与可持续发展能力。
